一位仪器行业创业者的独白——瘟疫下的资深北漂创业者
一位在北京生活了18年的资深北漂，2019年北京积分落户以0.5分之差而名落孙山的悲催者。初到北京的第二年经历了SARS，创业第四年又遇到了新冠病毒。
从新型冠状病毒的爆发想起17年前的SARS，经历过SARS的北漂人都会不禁感慨！埃坭克仪器（北京）有限公司总经理高永刚正是经历过SARS和新型冠状病毒的一位资深北漂创业者，从早期初到北京打工到后来的创业，新冠病毒疫情的爆发不禁让他回忆起这一路的辛苦历程：
埃坭克仪器（北京）有限公司总经理高永刚
2020年春节前夕，新型冠状病毒感染的肺炎疫情肆虐。1月23日，武汉这座有1000多万人口、素有“九省通衢”之称的城市，史无前例地宣布“封城”，打响了疫情防控的战争。
“这次新型冠状病毒疫情到底什么时候能结束？上班时间一再延期！！！
疫情造成的全国经济损失至少一万亿起步，对今年的分析仪器行业影响到底有多大？
春节前刚刚交完生产用地的房租，现在又该给员工发工资了！
政府刚刚又下了文件：所有人延期上班，工资照付。尽管早就准备正常给员工发工资，但看到政府的文件，心里还是有些许不爽。
春节前谈妥的合同会不会黄了？万一客户要货，能正常生产出来吗？
面对瘟疫，我到底该怎么做？
一个个问题杂乱无序地出现在我的脑海里。
北漂十几年的经历在脑海里闪现......
住过地下室，搬过五次家，从年少到两鬓斑白......
【打工篇】
2002年正月十七，当时年轻的我踏上了去往北京的火车，开始了十八年的北漂之旅。凭借着所学专业和诚实可靠的人品，我很快找到了进京后的第一份工作，一家LIMS（实验室信息管理系统）研发、销售公司。一切都很顺利，很快就转正、加薪、升职成了销售小主管。
2003年春天，突如其来的SARS病毒让整个中国措手不及，北京尤甚！03年的中国，电脑还不是特别普及，价值几十万甚至上百万的LIMS软件销售难度可想而知。经过冷静思考，我建议老板在销售软件的同时兼顾仪器硬件销售，慢慢等待LIMS春天的到来。可惜，没有说服老板。于是，我跳槽到了一家从事进口分析仪器代理的国内公司，最后做到了办事处销售经理的职务。
转眼到了2006年，经同行推荐我进入了L公司，一家在中国西部地区代理“A”公司（这家公司名称以A开头）全线产品的香港公司，一个人负责两个省的业务。也就是从这个时候开始，松花江污染、苏丹红、孔雀石绿、三聚氰胺等等促使分析仪器行业爆发的事件接踵而来。也算是赶上了好时候，整整十年，我的收入、能力都不断提升。到了2016年，原来负责的两个省的业务量从最初的几十万美金一直做到了1000多万美金，从一个人变成了手下五六个销售的大区经理。然而，随着年龄增长、压力越来越大，眼看着手下90后的销售员逐渐成熟，最初平静如水的内心又开始不安起来。现在这份工作能不能干到退休？万一年龄再大点，被拍在沙滩上、被老板以各种理由辞掉怎么办？辞职创业还是转型做职业经理人？
这些疑虑终于在2016年5月底的一天有了答案，已经开始步入中年的我含泪给领导写了一封辞职信。领导收到信后迅速与我沟通：
“你工作业绩那么好，干嘛要有这些想法？
现在大环境不景气、不适合创业；
打工时所有差旅都是报销的，自己创业的每一分钱都靠自己挣，你确定想好了吗？”
面对领导的挽留，这时的我是铁了心要辞职。说实话，当时想法确实不成熟，内心只是在想：如果现在不辞职，过几年再有这种想法怎么办？选择相信自己，遵从内心吧！
“压力太大，身体各种毛病，实在吃不消，我还想多活两年”，我半开玩笑的回复领导。
【创业篇】
结束了十几年的打工生涯，刚刚开始创业的我内心无比兴奋：终于可以随心所欲地干自己想干的事了，以我的能力和经验，再差也不会比打工混的差吧！事实的确如此，接下来的几年，收入也还不错，只是创业总是有很多意想不到的问题！
创业之初，一没有产品，二没有技术，只能做经销商。可是，做经销商谈何容易？辛辛苦苦谈下来的业务，到了厂家那里又拿不到好折扣；偶尔有关系不错的厂家支持很到位，可是客户也不是傻瓜，对方早就从各种渠道了解清楚了设备底价。忙来忙去，应了一句玩笑话：我们不生产仪器，我们只是厂家和客户的搬运工！挣个辛苦费而已。
总这么下去也不是个事，而且自己创业的初衷就是想打造自己的平台，让很多像自己一样的人能够在这个平台上安心的工作，一定要有自己的产品。
所以，我开始了第一次失败之旅：贴牌（说的高大上一点叫OEM）。
没人、没技术，最好的办法就是找个可靠的产品贴牌销售。运气不错，很快找到了合适的产品和厂家，一切谈妥，开始贴牌销售。很快就发现问题了：不是自己的产品，产品单价又不高，销售员甚至包括我自己更愿意做打包销售的生意，自己贴牌的产品反倒是捎带着卖。这样销售量肯定上不去啊！而且，一旦有订单，产品质量、售后等问题自己也不好控制。怎么办？
我又开始了第二次失败之旅：找人兼职研发生产。
有一次，我和朋友喝酒的时候聊到这些苦恼，很幸运，这个朋友非常有心，很快帮忙介绍了两位有分析仪器研发经验、现在又不从事本行业的技术人员。我做事雷厉风行、说干就干，立马联系对方见面商量，很快就谈妥、投钱开干！
世上哪有捷径可走？问题很快又暴露出来了，既然对方是兼职人员，我就只有投钱的权利，有事也不好多说。钱投进去了，说好的两个星期给图纸，结果一个月都给不出来。我当时心想：合作哪有一帆风顺的，人家毕竟有自己的正式工作，不能为了兼职的事耽误人家主业。想通了，那就慢慢磨合吧。几个月下来，样机终于做好了，测试效果还不错。没想到这两位技术员也真是奇才，做到做不到的都敢说，拍着胸脯说：如有订单，最多半个月就能组装出一台来，让我放心大胆的去拿订单！我是个做事特别谨慎的人，嘴上应着。心里想：你说的两个星期给图纸，不也没给出了吗！我先不着急拿订单，你先按正常流程给我组装一台，我好对全过程心里有个数。结果说好的半个月一台，两个月过去了，还没组装好，理由是最近比较忙，顾不上。顾不上你早说啊！得，兼职研发这条路也行不通。
痛定思痛！既然决心创业，就别想着走捷径！经过两次失败，我开始下定了决心。于是把所有银行卡统统查了一遍，算一下自己全部的身家：
哪些钱是留给孩子上学用的，这个事不能耽误，因为自己知道创业不是一朝一夕就能成功的；
老人养老的钱暂时不留，确实也没那么多可留的，等创业成功了，这都不是事！
没给自己留后路，算是孤注一掷吧，剩下的全部拿来创业！但是自己到底做什么产品呢？色谱、光谱、质谱？这些自己熟悉的产品都有强大的国外厂商占据主导地位，国内公司很难与之抗衡。太小的产品即使研发出来，也很难有市场影响力！一边思索，一边在行业网站上打招聘广告，开始正式招兵买马。
随着应聘人的增多，产品方向也逐渐清晰，第一个产品就做原子荧光吧！这个产品只有中国有，价值又不算太低。在招标项目中有一定的话语权，不至于被投标商牵着鼻子走。很快，行业内几家知名公司的主要研发人员被我挖了过来，精干的研发队伍组建起来了。真的是老天有眼，这次我不仅组建起了研发队伍，而且招到的研发人员个顶个属于业内精英。
接下来的两年，我慢慢体会到了研发就是个无底洞，但是，研发也有很多乐趣！
研发的过程非常苦逼，不再详细赘述。冬练三九、夏练三伏，终于技术人员将一台能正常运行的仪器放到了我面前。说实话，当时我感觉很无语：这个铁箱子一样的东西能叫仪器吗？就算能用、能出数据、数据也非常准。但这也太LOW了，一看就是国产仪器！可能是见了太多进口分析仪器的原因，我对这个产品非常不满。 但技术人员告诉我，目前同行的产品也就这个样，咱的这个产品绝对不比别人的差！这个时候，我突然意识到：国产分析仪器可能也就是这个水平，国产仪器厂家的研发人员一般都没有外企工作经验，他们很难跳槽到国外仪器厂家工作，因为人家根本就看不上你。偶尔有从国内公司跳槽到外企的，一般也就不会再回国内公司工作。原子荧光这个产品又没有进口产品竞争，大部分生产这个产品的国内厂家压力也不会太大，所以他们觉得产品做得差不多就行了。但我是个有严重强迫症的完美主义者：
“绝对不行，现在这个产品拿出去不够丢人的！我们的产品第一、性能指标必须做到同行业领先；第二、产品外观也要与进口产品看齐。（注：后来每安装一台仪器，我都要问客户见到仪器的第一感觉。）”。我把这句话扔给了茫然又稍有不满的技术人员。
接下来是更加苦逼的研发改进过程。这个过程中，研发团队借用气相色谱仪电子气路的设计理念，创造性的将原来杂乱无章的样品管路用3D打印的技术进行了改进；又参考气相色谱仪PFPD检测器的设计理念改进了光电倍增管的检测方式；还结合ICP-MS的进样方式将原子荧光的进样方式进行了优化；将进口分析仪器图形化软件界面的优点用到了自己的产品上；又自主创新设计了美观实用的状态指示LOGO灯等等。
当多项创新技术同时应用到同一台仪器上，最终的结果几乎可以用完美来形容！ 这次，我们的经验是：打破传统思维才能真正创新！
产品研发难，推广更难。再好的产品，不宣传客户怎么知道？
于是，我开始找生产场地，注册新公司、设计公司LOGO。同时，又报名参加了2019BCEIA展览会，还报名参加了BCEIA金奖评选并顺利入围同类产品前三名。新公司叫埃坭克公司，其中“埃”同长度单位“Å”。之所以叫“Å”公司，还是因为行业里那家“A”公司，“A”是老大，“Å”是尘埃。因为早些年我销售进口仪器的时候，一直梦想着有一家自己的公司，能与国外仪器公司抗衡，从Å到A，从小到大！
接下来，我和同事开着车、拉着仪器满世界参加展会。东北沈阳、河南郑州、江苏南京、海南海口都留下了我们的身影。同行参加展会都是发资料、摆样机。而我们坚持拉真机器，每到现场就开机展示，为的是尽快让客户了解自己的产品。每当有客户提出改进建议，我们必定认真倾听并虚心接受；有时候，面对过于苛刻的客户，我们只能苦笑着说：”这是我们的第N个小板凳了，后面我们一定改进”。
慢慢地，国家部委级、省市级、第三方企业等不同实验室都有了我们生产的仪器，面对这些，我们并不满足。很快，我们的研发团队又研发出了“Å”公司的第二个产品——可以与各品牌液相色谱仪、离子色谱仪配套的通用型自动进样器。
之前的创业，我已经押上了大部分身家，眼看着梦想即将照进现实，哪知道席卷全国的疫情将一切打乱，又不得不面对未知的困难......
焦虑中给会计打了一通电话：今天把员工一月份的工资发了......
又在微信群里给销售们布置了任务：在家好好学习专业知识，等待疫情结束。这段时间，是我们仪器销售难的的充电时间，磨刀不误砍柴工......
不时翻看着手机里各种关于疫情的信息，偶尔抬头看看窗外飞舞的雪花，有种做梦的感觉......
这次疫情中，我国政府开通绿色通道、免除关税加快采购进口设备、药品的新闻再次刺痛了我......
忽然感觉：这次全民抗疫和我创业一样，因为没有退路，所以肯定成功，必须成功！
关于埃坭克仪器（北京）有限公司
埃坭克仪器（北京）有限公司是一家专业从事分析仪器生产、研发的公司,总部位于北京市中关村科技园顺义园区，在天津、呼和浩特等地设有办事处。主要产品有ENIAC-2025S、ENIAC-2025E系列原子荧光光谱仪，拥有多项技术ZL及软件著作权。公司秉承“诚信务实、科技创新”的企业精神，以“客户利益至上”为经营理念,以“研制一流产品，提供一流服务”为目标，在国产分析仪器发展道路上砥砺前行！
