文玉讲堂第十期 上海站——厂家与代理商的“双赢”博弈

2015年5月14日 14:06:18 来源: 文玉讲堂
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  科学仪器营销管理实战培训系列---文玉讲堂2015年5月30日上海开讲啦!,想听专家答疑解惑的小伙伴快快加入吧~

  据调查,科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化培训,文玉讲堂在本次课程上将帮您解决:

  厂商困惑:

  模式:直销、分销、直分销混合,哪种选择最适合我?

  选择:代理商选择起来非常困难,培养好了又不忠诚,如何是好?

  授权:一个项目经常出现多个经销商要授权,都说可以拿下订单,我该如何做出准确判断?

  管理:直销和分销经常出现矛盾,一个是亲生的,一个是要仰仗的,谁也得罪不起,怎么办?

  发展:公司规模小,开始不可能做大投入,如何借助渠道力量迅速提升销售额?

  代理商困惑:

  模式:单一品牌吃不饱,做多家品牌又违规,我该怎么选择?

  选择:做了很多小品牌代理感觉不解渴,如何才能成为大品牌的代理商?

  授权:很有把握的订单,报备后却得不到厂家授权,怎么办?

  管理:公司辛苦培养的优秀人员不断流向厂家,我该如何保住这些人才?

  发展:做的小不受重视,做的大担心被替代;有了一定积累又想自己做产品,我该如何发展?

  共同困惑:

  产品:上有高性能的大品牌,下有拼价格的小品牌,我该如何在夹缝中生存?

  人员:营销人员的自身素质该从哪些方面进行提高?该怎么提高?

  管理:营销人员拜访效率低,花费大成交少,对于新销售、老销售应该如何区别管理?

  发展:除了拼关系、打价格战,科学仪器还需要价值营销策略,外企的营销秘诀有哪些?

  如果您也有以上困惑,就赶紧报名参加我们的文玉讲堂吧!文玉讲堂帮您一并解决!

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  文玉讲堂是什么?

  专注:服务于,且只服务于科学仪器行业,帮助企业多卖、卖好!

  实站:在一般性的营销培训中,你根本学不到的业界真实案例!

  实验:今天课堂上的收获,明天就是对手的无奈!

  人脉:别人至少要3年搭建的人脉关系和业务体系,你只要加入就将唾手可得!

  特色:实战案例、情景模拟、实用管理工具分享、现场Q&A答疑解惑

  哪些人曾在文玉讲堂获得答案?


  招生对象及课程安排

  招生对象:科学仪器生产企业销售经理/渠道经理、代理商老板/销售经理

单元课程收获实战案例
如何做好直销与分销
30日 9:00----12:00
• 直销与分销的优势和劣势
• 代理商存在的意义与价值
• 如何选择、培养好一个代理商
我做为一名全国营销总监,面对严峻的销售形势以及公司上层给的巨大压力,该如何布局?
你作为B公司的销售总经理或者大区经理,你怎么做?
作为公司的营销副总,公司要求不再增加人员,但销售目标还在不断增加,你接下来会怎样布局?
如果你是该公司的销售总监,你是会加大采用直销还是继续使用代理商销售模式,如何让用户更多买D公司产品?
你作为该公司营销总监(给你10%股份),你怎么做就可以在2015年实现3亿的销售额?
S公司直销分销的纠结与解决方案
作为大品牌的你,你会选择这样的代理商吗?
直销与分销矛盾的解决方案
30日 13:00----16:30
• 业务冲突解决:报备、授权与合作
• 厂家和代理商的忠诚度培养
• 厂家与代理商如何更好的配合以达到“双赢“
你作为代理商或者厂家的营销经理,发现了什么问题?你想怎样解决?
你以前业务过程中是否遇到过类似情形,怎么处理的,请拿出一个案例分享一下
混合模式下如何处理直、分销矛盾?岛津苏州代理商管理案例
营销必备实战技巧
31日 9:00----12:00
科学仪器行业实战营销技巧
• 业务机会的获取与甄别
• 拜访:如何提高拜访效率,快速成交拜访前准备拜访预约开场、询问、说服、达成一致
从小张的这次用户拜访,你看到了什么?从小张从得到信息到拜访用户的开场,你发现了哪些问题?从小张与客户的询问说服过程你又发现了什么?
展会上的意外收获:第三方检测公司采购案例
企业再发展
31日 13:00----14:30
• 人员管理
• 个人职业发展规划
• 进入成熟期后如何进行再发展
我的几次辞职、跳槽、空降经历和感悟
关于企业再发展
Q&A
31日 14:30----16:30
• 学员工作中真实困惑难点的现场讨论与解答把你困惑的问题带过来,我们共同解决!我们相信同行比大师重要!
应用工具客户信息整理(Excel表格)    客户拜访前准备表      业务机会管理表
模拟演练客户拜访模拟(4个不同场景)      业务机会的获取:小组讨论

 刘文玉是谁?

刘文玉老师

  20年:20年科学仪器行业从业经历(日本岛津、美国ABSciex、普析通用、仪器信息网), 历任技术员、销售员、销售经理、大区经理、业务总经理。

  350人:带过350人队伍(市场、营销、售后服务),参与过研发与生产管理。

  1.6亿美金:在岛津曾经带领团队用10年时间业绩增长8倍,达到1.6亿美元。

  30家:曾用4年时间,在全国开拓设立30家代理商,用10年时间成功培养起了全国销售网络。


  报名信息

  授课时间:5月30日—31日 两天 9:00—16:30

  授课地点:上海 上海市食品研究所

  收费标准:1980元/人

  报名邮箱:wenyujiangtang@163.com

  报名电话:18511890010(刘小姐)