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SCIEX首台中国本土质谱交付，打造零时差本土服务生态圈

2023.7.25

　　近日，丹纳赫旗下公司生命科学分析技术领域的创新者SCIEX在中国的首台本土化质谱产品正式交付，该系列产品目前包含SCIEX 4500 系列质谱系统 (包括SCIEX Triple Quad™和QTRAP® 系统)、SCIEX Triple Quad ™ 5500+系统 (含QTRAP® Ready功能)，并在丹纳赫上海总部的SCIEX示范实验室成功装机，SCIEX系列质谱产品的本土化生产是丹纳赫“创升中国”本土化战略的又一里程碑，不仅极大缩短了创新产品落地中国的时间差，实现“零时差”服务，且为国内客户带来精进高效的使用体验，助力以质谱为核心的良性产业链生态圈的打造。

　　由于具备更高分辨率、更高灵敏度、更高通量、更高准确度的优异特性，作为高端实验分析仪器的质谱产品，在业内有着有“皇冠明珠”的美称，并已应用于药物分析、食品安全、环境监测等多个领域。伴随着多个行业检测需求的飞速发展也带来了质谱行业市场规模的扩容，据中研产业研究院公布《2021-2027年中国临床质谱检测行业发展战略及深度研究报告》显示，在下游应用领域需求的拉动下，全球质谱产品市场将保持稳健增长的态势，预计2026年市场规模达到112亿美元，2018-2026年年均复合增速为7.7%。

　　在中国市场，质谱行业也在逐步迈入发展快车道，根据GIR (Global Info Research) 发布的《2022年全球市场质谱仪总体规模、主要企业、主要地区、产品和应用细分研究报告》报告中显示，2020年国内质谱产品行业市场规模达142.2亿元，同比增长11.3%。到2021年，国内质谱产品市场规模已增长至约150亿元左右，约占全球市场30%左右。与此同时，近年来，中国政府为推进质谱行业的高质量发展，密集出台了相关的扶持政策，在“十四五”规划就明确提出要加强高端科研分析仪器设备的研发制造。

　　图1. SCIEX中国战略解决方案总监吴建华

　　为了更好服务中国客户、促进人类的安康，SCIEX积极促进本土化产品项目的落地。

　　SCIEX中国战略解决方案总监吴建华表示：

　　“SCIEX此次本土化产品源于业界知名的商业化质谱系统的经典设计，继承SCIEX质谱的优良品质，被赋予了SCIEX品牌特有的可靠性、准确性和灵敏度。同时，SCIEX中国也在不断致力于打造以质谱为核心的技术生态圈，拓展创新的边界。”

　　同时，在丹纳赫集团“创升中国”本土化战略的指导下，构建一个本土决策、本土研发、本土生产、本土服务的质谱行业生态圈，可以对中国质谱行业的市场增量需求作出更迅速的反应。而本土化生产作为本土供应链的第一步，对SCIEX有着极为重要的意义。

　　以本地客户需求为中心，将本地创新、本地制造和本地商业化高度串联，积极发挥丹纳赫独有的DBS商业系统的优势，以良性循环的有生力量持续不断开拓创新赋能产业发展是丹纳赫“创升中国”本土化战略的核心内容。

　　图2. SCIEX副总裁、中国区总经理桑小亮

　　在“创升中国”战略的"8080"量化目标中，提出80%未来在中国的产品销售都要在中国生产；本土工厂使用的原材料和零部件有80%在国内采购完成，以此全面实现内循环的自给自足。

　　在SCIEX副总裁、中国区总经理桑小亮看来：

　　“本次交付的质谱产品将‘8080’目标又向前推进了一步，走近客户，‘零时差’响应客户需求是SCIEX一直坚持的理念，SCIEX向来很重视用户的声音，我们通过与客户‘零距离’的深度交流，聆听他们的真实需求和反馈，用户之声不仅有利于我们开发出更贴近实际需求的产品，他们的一些想法也反过来促进了SCIEX的开发创新，是一个实现双赢发展的过程。”

　　更多了解本土市场以及本土运营的高质量创新人才是支撑丹纳赫“创升中国”本土化战略全面实施的关键一环，作为SCIEX在中国区的掌舵者，桑小亮深谙此理：“在丹纳赫优秀的DBS管理体系下，SCIEX对于本土化人才队伍的搭建也更为开放，不仅局限于把人才招聘进来，也会通过搭建人才生态系统为SCIEX合作伙伴赋能。” 桑小亮还提到，为了实现本土化市场运营更具灵活性，在人才培养之外，丹纳赫还对组织结构进行了重大调整，将其在中国的业务整合到统一领导下，增加不同产品线的运营公司协同发展以发现创新机会，以此满足中国市场的特定需求。比如，丹纳赫各运营公司和SCIEX之间可能会有更紧密的合作和联系，以发挥各自不同的优势和资源积累，更好地服务客户。

　　如果说本土化高素质人才、本土化的运营架构给SCIEX在商业上带来了更多的灵活度，标准化的生产流程、严格的质量控制则保证了SCIEX本土化制造产品的优异品质。一直以来，SCIEX始终秉承丹纳赫集团精益求精的企业基因，保持与全球工厂获得权威认证的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的一致性，“SCIEX的本土制造工厂拥有卓越的生产管理体系模块，采用统一研发、统一采购、统一品质的全球标准，产品品质符合面向全球市场的高标准要求，确保为本土用户提供的质谱产品享有与全球市场产品相同的高品质。”桑小亮强调。

　　图3. SCIEX中国战略市场总监张克荣

　　在定量领域，SCIEX以产品稳健性、可靠性、灵敏度高和精准度高成为了行业领导者，且还在不断加大研发投入和创新，以革新的技术和产品驱动增长。

　　SCIEX中国战略市场总监张克荣表示：

　　“本次首款中国本土化质谱产品交付，就是SCIEX突破创新的边界新例证。SCIEX将品牌属性融进质谱领域等多个产品线，致力于将品牌锻造为所有定量相关终端客户市场的首选合作伙伴。”

　　保持SCIEX在行业里的创新地位，创新技术是关键的第一步。SCIEX始终坚持和各种客户开展交流活动，SCIEX近期的创新工作，一同讨论SCIEX的技术或工作流程。在SCIEX现有的客户中很多是资深科学家，而未来的年轻科学家还将有更多的想法更多的潜能，激发SCIEX实现更多的创新。SCIEX始终支持在与中国客户共同合作和创新，并且相信中国所需要的产品最终也将服务于世界其它地区。

　　此外，完善的售后服务团队支持也不可或缺。“产品销售并不是结束，而是意味着服务的开始，SCIEX建立了一支专门服务用户的售后团队，或为用户提供支持软件或者软件的更新，或优化用户的实验室等，优质的服务将会持续作为SCIEX最关注的领域之一。”张克荣说道。

　　图4. SCIEX中国团队庆祝首台中国本土生产质谱产品交付

　　未来，SCIEX在丹纳赫“创升中国”本土化战略的指引下，继续致力于打造以质谱为核心的本土产业生态圈，加速本地化生产、本地化供应链、本地化开放创新，以及本地化商务决策的步伐，不断拓展创新的边界，提供更适配用户需求的优质质谱产品，更好地服务于中国用户，推动行业发展，让精准分析的力量改变每个人的生活。

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