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诺力昂：持续创新服务中国市场

2023.6.26

　　2023年6月-19-21日，CPHI China 2023在上海新国际博览中心召开。展会发展至今，已涵盖了制药全产业链相关的15大细分板块，展品囊括制药原料、中间体及精细化工、药用辅料、制剂、合同定制、生物制药、天然提取物、制药机械、包装材料、实验室仪器、环保与洁净等领域，为制药企业优化产业链布局、加速转型创新构建了海内外深度参与的双向平台。本届展会总体展出面积将达到20万平方米，吸引3,000余家国内外知名展商和55,000余人次海内外观众共襄盛举。

　　在本届展会上，分析测试百科网采访了诺力昂无机特种化学品副总裁Patrick Wilhelm和诺力昂无机特种化学品中国区销售和市场总监金兴涛，请他们分享诺力昂针对中国市场的新产品100Å diC4有哪些特色，以及如何更好地服务中国用户。

100Å diC4发布会现场

　　全新推出Kromasil^®100Å diC4 制备纯化固定相，不仅丰富了Kromasil^®系列产品的种类，也是为Toolbox增加了新的利器。相比较其他的填料产品，100Å diC4能提供更加特殊的空间选择性，对特殊杂质表现出更优异的分离特性。

诺力昂无机特种化学品副总裁Patrick Wilhelm（右）和诺力昂无机特种化学品中国区销售和市场总监金兴涛（左）

　　Antpedia：从阿克苏诺贝尔到诺力昂，已经有5年的时间。您认为诺力昂在商业模式、技术创新或者其他方面有什么变化吗?

　　Patrick Wihelm：感谢您的提问。诺力昂作为全球专业化学品的领导者，活跃在全球80多个国家的主要市场，比如个人护理用品、清洁用品、涂料、建筑材料、农产品、食品和药品等。我们每天为客户提供各类产品，我感受到最大的变化是创新。创新对于诺力昂十分重要，创新也伴随着诺力昂的用户。我们通过持续不断的创新产品和方案来满足用户当下以及未来的需求。这是我认为最大的变化。

　　Antpedia：如果诺力昂想保持可持续增长，未来的计划是什么?

　　Patrick Wihelm：创新和以客户为中心是诺力昂的两个关键因素。我认为诺力昂的独特之处在于我们与客户保持密切联系，一同进步。我们需要接近用户，了解实际需求，提供满足客户需求的创新解决方案。通过与员工、客户和供应商合作互动，携手推动可持续发展。

　　Antpedia：作为全球专业化学品的领导者，诺力昂是否有帮助当地产业实现“净零承诺”的计划?

　　Patrick Wihelm：诺力昂的计划是在2050年前实现“净零承诺”。目前诺力昂三分之一的销售额来自“生态优质解决方案”，同时超过70% 的研发项目专注于具有可持续效益的解决方案。通过提高可再生能源的利用效率，诺力昂帮助客户降低碳排放，进行可持续发展。可持续发展是我们战略和价值观的核心，因为这对社会、我们的用户和业务都至关重要。诺力昂不断融入本土并帮助用户降低排放，共创可持续发展的未来。

　　Antpedia：自Kromasil®产品问世以来，一直是占据着行业领导者的地位，近几年又有哪些新的产品或者技术吗？

　　金兴涛：之前因为疫情的原因，我们与用户的交流出现了障碍，但我们仍然深入了解用户需求。在研发方面，我们也是不断加大投入，今年正式向市场推出了100Å diC4 新的固定相。客户可以利用其提供特殊的空间构像分离某些特殊的杂质。司美格鲁肽在制药市场十分火热，100Å diC4 就是针对这个市场。我们会不断进行市场工作，将用户需求反馈到欧洲研发部门，进行相应地改动。

　　Antpedia：刚才Partick先生也在强调客户服务的重要性，那么诺力昂在这方面有哪些进展呢？

　　金兴涛：诺力昂的研发基地在欧洲。一方面我们会把欧洲的成功经验应用到中国市场，另一方面也要根据中国用户的需求进行定制化服务。生物制药领域这几年在中国发展的极为迅速，客户的需求层出不穷，许多痛点也伴随而生，诺力昂中国团队很早就意识到了这一点。当然我们更加意识到仅仅是有服务团队是不够的，所以我们一直在尽最大的努力在国内建立一个方法开发实验室，这样才能更好的服务国内的客户，我们有最好的产品和最好的方法开发理念，客户有最多最迫切的需求，两者相加就一定能产生价值。我们计划建立应用实验室，不仅可以解决客户在产品使用过程中遇到的问题，还可以帮助客户进行方法开发，加之我们现在主推的工具包方法开发理念，我相信一定可以实现持续的增长。