关于新建自动化生物样本库的流程思考（三）
三、 核心产品选型与方案打造
当理想目标被纳入现实框架，实际需求就产生了，根据实际需求我们可以进行核心产品的选型和项目方案的打造。
a. 确定准入门槛
确定准入门槛本质上是明确项目核心利益所在，每个项目皆可不同：例如涉及生产级细胞样本的保藏可能会要求样本存取时温度波动应小于某个固定值；又如涉及生物安全风险的样本保藏可能会要求所有样本都可进行自动权限管理和信息追溯；液氮价格低廉地区的项目可能会要求全部尽量避免采用压缩机制冷。设置好明确的准入门槛，能够筛选掉大多数无效选项以节省精力。
b. 市场信息收集
参加行业会议会是较好的全面信息收集途径，咨询先行者以获取经验或联系行业领先的供应商也是获得市场全景的重要选项。
c. 建立客观评价体系
复杂产品（如自动化系统）要求建立更加客观全面的评价体系。决策者不宜完全基于供应商参数来架构评价体系，相反应优先考虑目标产品在自身应用场景中能够提供的核心价值，再将候选供应商的参数置入此价值体系中进行考核评判
（下图展示了一个液氮自动化样本存储系统的评价体系）
一个实践中的案例可以作为参考：在自动化超低温冷库项目中，绝大多数用户都会非常关注单个样本（冻存管）出入库时间。然而，经常被忽略的一点是使用自动化超低温冷库的用户一般面对的却都是一次多个样本出入库的场景，单个样本操作的机会少之又少；另外，多个样本出入库的时间也并非由单个时间简单累加而成。所以对这些用户而言，关注批量样本的出入库效率会比关注单个样本出入库效率更有价值。
d. 打造配置方案
选型完成后即可结合实际需求打造完整的配置方案，该配置方案可以是多元的，能够分层满足对样本温区、品质建设的要求。
这里以一个中等规模的疾控保藏中心为例，其保藏需求一般分为三块：高致病性微生物保藏、非高致病性微生物保藏、人类及动物源样本。
这三块需求对温区和品质建设的需求存在区别：
▫微生物保藏要求更长期稳定的环境故而对液氮偏好更高；
▫人类及动物源样本以体液为主故而对超低温偏好更高；
▫高致病性微生物保藏对生物安全保护和信息追溯的要求相对更高。
基于此区别，我们匹配的核心存储产品方案如下（产品功能说明见后）：
Hatch™ 生物样本深低温全自动存储系统
气相液氮环境，样本存储区低于-180度
全自动挑管，挑管环境低于-150度
1mL 冻存管容量 > 40,000根
支持分级权限管理，支持信息追溯
支持预约取样、碎片整理等功能
软件系统对接完成，Ready to use
联机时可作为无人液氮库中的挑管工作站
Hatch™-Lite 生物样本深低温自动化存储系统
荣获ISBER2019杰出新品奖
气相液氮环境，样本存储区低于-180度
自动挑盒，自带样本转运桶
1mL 冻存管容量 > 40,000根
支持分级权限管理，支持信息追溯
软件系统对接完成，Ready to use
联机时可作为无人液氮库中的存储单元
Pelican™ 样本库柔性机器人
整合无人驾驶系统和自动行走底盘
在无人值守样本库中转运样本
实现人机界面上的样本交接
保证转运中深低温环境的维持
潜在的上下游自动化设备串联能力
Kiosk™ 超低温自动化冷库
-80度环境，机械制冷
替代超低温冰箱的高密度低能耗方案
全自动挑管，样本操作全流程低于-70度
1mL 冻存管容量 > 1,000,000根
支持分级权限管理，支持信息追溯
支持预约取样、碎片整理等功能
软件系统对接完成，Ready to use
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